Як ми запустили продаж книги без бюджету на CRM і не втратили жодної заявки

Контекст і задача

До мене звернувся мій товариш — за сумісництвом письменник і байкер — з проханням зробити продаючий лендінг для продажу його книги.

Мета була проста: перевірити гіпотезу, почати продавати та не втрачати заявки.

Цей кейс — про швидкий запуск продажів без складних систем, дорогих інтеграцій і «CRM заради CRM».

Про дизайн: чесно і без ілюзій

Скажу одразу — я не супердизайнер, моя робота більше про функціонал. Тому я завжди прошу від клієнта або референси (приклади), або ми разом підбираємо дизайн на профільних майданчиках. Товариш приніс мені дизайн лендінгу з Weblium і це було, прямо скажімо, так собі дизайн)). Але у мене вже є досвід (хоч і немає освіти дизайнера). Ми зайшли на сайт Envato та підібрали там готовий дизайн лендінгу як приклад. Таких сайтів для натхнення у мене багато, тож вибрати є з чого. Це не є плагіатом, бо ми не повторюємо дизайн один в один, а просто беремо ідею.

🔎 Що тут важливо для бізнесу:

Перший екран: Захоплюємо увагу за 3 секунди.

Компоненти Hero Section:

Стратегічна мета: Негайно встановити емоційний зв'язок і показати цінність історії, а не просто продати товар.

Архітектура вибору: три формати для трьох типів читачів

Стратегія запуску: спочатку перевірка, потім масштаб

На старті ми свідомо вирішили не використовувати дорогі або платні інтеграції та сервіси, адже ще було незрозуміло, як саме книга буде продаватися і які обсяги попиту вона матиме. Спочатку — перевірка гіпотези, а вже потім масштабування.

Це ключова логіка всього проєкту:

мінімум витрат → швидкий запуск → готовність до росту.

Збір заявок і CRM: що обрали і чому

Ми розглядали кілька варіантів для збору заявок. Найпростіший — Google Таблиці, але існує більш зручне та просунуте рішення — Notion. У підсумку я порекомендував безплатний тариф Planfix.

Мало хто знає, що на старті цей тариф цілком придатний до використання і закриває більшість базових потреб. Його можна інтегрувати з сайтом, отримати картку клієнта та картку угоди, що особливо важливо, адже один клієнт може здійснити кілька покупок.

Так, у безкоштовному тарифі є обмеження — до 1000 клієнтів (для початку цього більш ніж достатньо), а також мінімальні можливості з додавання полів і автоматизацій. Ми свідомо прийняли це обмеження і домовилися, що перейдемо на платний тариф, коли з’явиться стабільний потік заявок. Зробити апгрейд можна на будь-якому етапі без втрати даних і без переробки всієї системи.

💡 Бізнес-цінність рішення:

Публікація та технічна частина

Для публікації сайту ми вирішили використати мій GitHub-репозиторій, щоб я міг оперативно вносити правки в дизайн і функціонал. Для розміщення обрали безкоштовний хостинг — для початку цього цілком достатньо.

З технічної точки зору це дало:

Що в результаті

У підсумку ми отримали готовий до продажів інструмент, який:

Кому підійде такий підхід

Що можна покращити - або що планується другим етапом.