AUT-0550· Продажі та CRM
Звірка складу й ціни комплекту товарів у пропозиції
Комплект має перевірені обов’язкові й вибрані додаткові складові; підсумок не рахує включені товари вдруге.
Чернетка · Оцінка потребує перевірки
01 / Проблема
Менеджер продає комплект, але пропускає обов’язкову складову або додає її ціну поверх уже включеної. Необов’язковий товар має іншу одиницю чи відсутню ціну.
02 / Результат
Пропозиція містить погоджений комплект і вибрані доповнення з перевіреним підсумком; склад та джерело ціни відтворюються.
03 / Процес
ТригерДодано комплект до пропозиції або змінено редакцію його складу, кількість чи необов’язкові товари.
Зберегти редакцію комплекту, обов’язкові складові, допустимі доповнення, кількості та одиниці.
Зіставити вибір менеджера з обов’язковим складом; відсутню позицію або недозволену зміну передати на виправлення.
Перевірити прайс і одиницю вибраних доповнень та правило включення обов’язкових товарів у ціну комплекту.
Обчислити підсумок за погодженим правилом без повторного додавання включених складових; ручний виняток погодити окремо.
Прочитати фактичний склад і суму пропозиції та зберегти редакцію; подальша зміна каталогу не переписує вже погоджений продаж без рішення.
04 / Реалізація1 варіант
Приклад · Контроль із підтвердженням результату
Основний комплект коштував 600, вибране доповнення — 80. Команда перевірила всі обов’язкові складові та підсумок 680 без повторного додавання вже включених товарів.
Спосіб реалізації
- Вести версію складу комплекту з типом і кількістю компонентів.
- Звіряти фактичний вибір, одиниці й розрахунок ціни перед погодженням пропозиції.
Що потрібно для реалізації
- Є погоджений склад комплекту та правила обов’язкових і необов’язкових позицій.
- Доступні ціни, одиниці й фактичні рядки комерційної пропозиції.
Обмеження
- Не перевіряє виробничу сумісність або складське забезпечення комплекту.
- Правило ціни залежить від моделі системи; бухгалтерський розподіл доходу між компонентами не включений.
- Можливості й права конкретного середовища перевіряють перед впровадженням; години попередні.
Що потрібно уточнити (2)
- Чи потрібно отримувати склад і ціни з зовнішнього каталогу?
Зіставте версії комплектів, одиниці й правила ціни у джерелі.
- Чи потрібні складні правила вибору додаткових компонентів?
Погодьте допустимі поєднання та контрольні приклади без зміни обов’язкового складу.