AUT-0566· Маркетинг
Контроль приймання маркетингового ліда продавцем
Лід із погодженою маркетинговою готовністю передають разом із підставою; продавець підтверджує приймання або пояснену потребу в уточненні.
Чернетка · Оцінка потребує перевірки
01 / Проблема
Маркетинг позначив лід готовим, але продавець не отримав контексту або не прийняв його в роботу. Падіння оцінки помилково вважають автоматичним скасуванням попередньої кваліфікації.
02 / Результат
Передавання має збережені критерії, контекст і підтверджене рішення продавця; готовність не підміняє нову угоду або просто місце в черзі.
03 / Процес
ТригерВідкритий лід виконав чинні погоджені критерії маркетингової готовності.
Зберегти ключ ліда, редакцію критеріїв, чинні моделі й підстави готовності; закриті чи вже перетворені ліди відокремити.
Звірити потрібні відомості й допустимий контекст взаємодій; бал не вважати доказом наміру купити.
Передати продавцю один пакет із підставою та строком рішення; саме призначення не вважати прийманням.
Отримати підтвердження роботи або причину уточнення; зберегти рішення й відповідального без автоматичного створення нової угоди.
Переглянути непідтверджені передавання та змінені підстави; зменшення бала не скасовує готовність або приймання без погодженого правила.
04 / Реалізація1 варіант
Приклад · Контроль із підтвердженням результату
Маркетинг передав лід із підставою готовності. Продавець попросив уточнити потребу; цей результат зберегли замість звіту про прийняту угоду.
Спосіб реалізації
- Вести готовність і пакет передавання за погодженими критеріями.
- Отримувати окреме рішення продавця й контролювати невирішені передавання.
Що потрібно для реалізації
- Маркетинг і продажі погодили критерії готовності та зміст передавання.
- Є ключ ліда, актуальний стан і спосіб зберегти приймання продавцем.
Обмеження
- Кваліфікація не підтверджує купівлю й не створює згоди на контакт.
- Статуси та автоматичне зняття готовності залежать від системи; приймання продавцем є проєктною моделлю.
- Можливості й права конкретного середовища перевіряють перед впровадженням; години попередні.
Що потрібно уточнити (2)
- Чи потрібно поєднати кілька моделей або критеріїв готовності?
Погодьте логіку, редакції та актуальні джерела оцінок.
- Чи працюють маркетинг і продажі в різних системах?
Зіставте ключ ліда, пакет і підтверджене рішення без подвійного передавання.